Amoa : L'assistant maître d'ouvrage en ligne

Présentation

Amoa est un assistant à maîtrise d’ouvrage en ligne pour aider les copropriétés, les syndics et les professionnels du bâtiments dans la rénovation énergétique des copropriétés. 

On les aide en les faisant avancer dans leur projet, en proposant des professionnels certifiés, en débloquant toutes les aides financières et les prêts et en réalisant toute l’ingénierie financière du projet pour chaque copropriétaire.

Notre cible, c’est les copropriétés de moins de 50 logements qui sont pas accompagnées aujourd’hui. Et plus particulièrement celles qui ont besoin de faire des travaux de rénovation énergétique pour entretenir leur immeuble, sortir des étiquettes passoires énergétiques etc… 

Fondateur(s)

Nous sommes 2 cofondateurs: Nicolas Rousseaux et moi, amis depuis la troisième. 

Nicolas gère tout le produit qu’il a développé lui-même, le marketing et les fonctions supports, la gestion de la boîte. Il a travaillé pendant 4 ans comme data analyst ce qui sera très précieux quand Amoa va grandir pour automatiser, rendre l’outil plus intelligent etc… 

De mon côté je gère la vente, l’animation des comptes, l’image de la société et son intégration dans l’écosystème. J’ai travaillé 4 ans dans le financement de la rénovation énergétique de l’habitat collectif donc c’est un sujet que je connais bien.

Positionnement

Les autres acteurs ne sont pas en ligne. Ils s’adressent principalement aux grosses copropriétés de plus de 50 logements en fournissant un service clé en main. 

Nous proposons un service ou le conseil syndical et le syndic vont devoir s’impliquer davantage mais donc accessible. Notre cible, c’est les copropriétés de moins de 50 logements. 

Le côté digital permet d’automatiser énormément de tâche et donc de gagner du temps afin de rendre rentable ces opérations. 

Par ailleurs, on apporte une expertise financière liée à mon expérience et une expérience utilisateur beaucoup plus simple grâce aux apports en UX et design de Nicolas. On rend plus simple quelque chose qui était parfois incompréhensible pour beaucoup de copropriétaires. 

Business model

Nous facturons une prestation d’Amo par logement en phase conception c'est-à-dire avant  les travaux puis en phase réalisation au moment du montage des dossiers. 

Ensuite nous prenons des commissions d’apporteurs d'affaires sur certaines primes financières et sur certains travaux innovants. 

Au final, pour une copropriété de 20 logements en moyenne, on va gagner 12 000€  de prestation intellectuelle. 

Traction

Oui. On est lancé depuis le 1er décembre. On a fait 3000€ au mois de janvier de CA. Et 5000€ la semaine dernière. 

Aujourd’hui on a un pipe qui a beaucoup grossi avec des AG qui ont lieu souvent en mars / avril c’est à dire à la fin des derniers exercices fiscaux, ce qui signifie qu’on s’attend à voir notre CA  augmenter significativement dans les prochains mois. 

Montant recherché

Aujourd’hui nous sommes dans un dilemme : nous facturons de la prestation de conseil payée au moins 50% à la commande ce qui signifie que nous pourrions ne pas avoir besoin de lever. 

Pour autant, notre pipe est gros, notre demande aussi et lever de l’argent nous permettra de faire face aux commandes importantes que nous allons avoir. Donc ce sera surtout pour recruter des key account manager et déployer une nouvelle offre sur laquelle on travaille, qui est très prometteuse mais qui nous demande du temps !

C’est pour cette raison que nous cherchons de l’argent et surtout des business angels qui connaissent le secteur pour nous aider à bien gérer cette situation de grosse demande.  

Valorisation

Aujourd’hui on se base sur une valorisation d’Amoa de 3 millions d’euros. 

On a un carnet de commande qui s’affine, une traction qui nous donne un pipe commercial de 500 000€ après 2 mois d’existence qui grossit sans qu’on ait besoin de faire d'efforts commerciaux. Notre coût d’acquisition client est nul. 

Par ailleurs, on a récupéré du financement qui nous donne quelques fonds propres. 

Après tout dépend de ce que le business angel apporte en compétences. 

Message aux investisseurs

La semaine dernière, nous avons déjeuné avec les fondateurs de Rénolib qui ont levé 10 millions d’euros sur une plateforme en low code donc ce n’est pas un critère éliminatoire !