Kotzilla propose des outils agiles pour les développeurs d'applications

Présentation

Nous sommes sur un sujet aussi quotidien qu’inconnu du grand public!

Je m’explique, nous œuvrons initialement dans le domaine des applications mobiles, que nous utilisons tous, quotidiennement. Pour illustrer ce point, disons qu’en moyenne nous passons 4h par jour dans des apps mobiles, et cela ne cesse d’augmenter.

En parallèle, les enjeux business et de réputation augmentent également.

Jugez plutôt: les dépenses in-apps sont estimées à $185 milliards en 2022, en augmentation de 11% par an après un boom de +30% suite au covid sur 2020.

Les téléchargements d’Apps augmentent de 7% par an, 140 milliards en 2022, avec des zones comme l’Afrique où la croissance est de +20% par an!

Cela posé, nous sommes aussi dans un domaine très spécialisé et essentiel à ce business: les outils et services pour les développeurs de ces applications mobiles, et plus.

En effet, nous créons des technologies d’architecture logicielle, c’est-à-dire que nous proposons des outils pour les développeurs afin de de les aider à construire, surveiller, maintenir et optimiser leurs applications mobiles principalement.

Nous sommes déjà très présents sur le marché des technologies d’architecture avec un ensemble d’outils open-source appelés KOIN, utilisé dans 130 pays et second derrière Google au niveau mondial, avec 4,5 millions de téléchargements mensuels !

Nous estimons à plus de 15 000 sociétés utilisatrices, citons quelques noms européens: Swile, Bosch, BPCE, myCanal, BrutX, Tier, Liberty Rider, Curve etc etc

Nous nous adressons donc à toutes les équipes de développeurs Kotlin dans un premier temps (> 3 devs) ayant des applications présentant des enjeux business ou de réputation.

Fondateur(s)

Arnaud et moi nous connaissons depuis le collège, depuis 25 ans. A l’époque, dans les années 90, nous passions déjà beaucoup de temps à bricoler des PCs, tenter de monter des LAN pour jouer avec des jeux hackés… Ce ne fut pas toujours un franc succès, nous étions loin de l’époque plug-and-play!

Par la suite Arnaud a poursuivi en informatique, rejoint un incubateur de start-up en tant que conseil tech, puis de grandes start-up en tant que tech lead Android, dernièrement BlaBlaCar. Nous faisons partie de la “mafia BBCar” puisqu’Arnaud et Ana-Luiza, notre première Dev full stack sont des ex-BBCar. Arnaud est reconnu mondialement pour avoir créé la technologie KOIN en 2017, qui est devenue une référence de l’architecture mobile. Arnaud est Google Dev Expert et est certifié par JetBrains, les pères de Kotlin, soit les 2 plus hautes reconnaissances de l’industrie mobile Android. Et tout cela sur son temps libre !

Pour ma part, je me suis orienté vers l’Institut National Polytechnique de Grenoble et l’industrie lourde, papetière, chimique puis agro-alimentaire. Dès ma sortie d’école je suis “tombé” dans le commercial en tant que technico-commercial, puis rejoint Cargill, le leader de l’agroalimentaire US. Pendant 12 ans, j’ai pu prendre des responsabilités et ai terminé en Septembre dernier comme responsable grands comptes européens, gérant 30-35 Mio€ de CA. Je suis également officier de l’armée de terre et suis donc très motivé pour fournir des alternatives tech made in France!

Nous avons donc 2 profils très complémentaires et l’avantage de nous connaitre parfaitement pour communiquer efficacement. Arnaud porte naturellement la vision Tech et je m’occupe de toute la partie non-tech (business, structuration, growth). Mon but est de lui libérer du temps et de trouver les ressources pour qu’il puisse faire profiter la communauté de sa vision, créer de belles technologies et challenger les plus grands acteurs américains mondiaux.

Positionnement

Arnaud a prouvé ces 5 dernières années que sa vision de l’architecture, innovante et originale, apportait énormément à l’écosystème Dev mobile. Nous avons une relation de partenariat avec Google, bien que potentiellement concurrents, ce qui prouve l’intérêt et le respect de la communauté des plus grands acteurs.

Notre but avec Kotzilla est de poursuivre cette vision en proposant une plateforme complète de services d’architecture logicielle, sur Kotlin, KMP, iOS et plus encore.

Le point différenciant est l’intégration entre les outils de création de l’architecture et les services de monitoring ou d’architecture, qui sont actuellement découplés chez nos concurrents. Cela nous permet d’aller beaucoup plus loin dans les domaines de l’architecture dynamique, de créer des services adaptés au quotidien des Devs: citons du monitoring plus qualitatif vis à vis des données remontées, donc moins gourmand en données (cout et énergie moindre), des features flags dynamiques, réellement clés-en-main, des plugin d’observabilité permettant aux développeurs de surveiller efficacement et rapidement les fonctions du code souhaitées, etc.

Notre vision est que nous pourrons faire mieux en terme d’aide à l’architecture et donc au suivi et optimisation des applications, avec moins de data et moins de complexité! Tout ce qui a fait le succès du framework KOIN en somme!

Notre horizon à 5 ans est de fournir un véritable accompagnement sur les consoles des développeurs (IDE) en mobilisant une IA spécialsée que nous aurons entrainée avec les grandes quantités de data d’architecture que nous collectons.

Business model

Nous montons actuellement une plateforme SaaS, software as a service, et nous allons facturer nos clients mensuellement en fonction du volume de données que nous avons traité pour eux. En effet, les premiers services de monitoring, puis les plugin et framework d’observabilité, vont faire remonter les informations techniques des utilisateurs des applications, vous et moi donc. Ces flux de données doivent être stockés, analysés pour founir des indicateurs de performances pour les Développeurs. C’est ce flux qui génére la facturation. Plus une application est importante en terme d’utilisateurs, plus la facturation le sera, il y a parfaite proportionalité et protection de la marge brute ainsi.

Nous ferons un lien explicite en KOIN et les services Kotzilla pour profiter de cet énorme “unfair advantage” en terme de réputation et de base d’utilisateurs, donc potentiels clients.

Traction

Nous avons passé la barre des 1000€ de donations mensuelles et avons un contrat de e-learning avec notre partenaire DroidCon, organisateur d’événements Android dans le monde entier.

Nous sommes accompagnés par Nubbo et Google ce qui nous permet d’avoir 150k€ également en complément sous forme d’aides.

Cependant, nous finalisons actuellement notre prototype et prévoyons la commercialisation des services Kotzilla en Septembre, d’oû l’importance de la levée actuelle pour assurer le développement du MVP et les premières étapes de la commercialisation.

Montant recherché

Nous cherchons à lever 250k€ auprès de business angels, complétés avec 125k€ de BPI déjà actés partiellement et un relais bancaire pour atteindre 450k€ afin de financer le MVP.

70% serviront au RH, sachant qu’Arnaud et moi nous ne nous rémunérons pas, 25% au marketing/communication pour le lancement commercial du MVP.

Ceci est notre stratégie initiale de financement, et nous avons encore des tickets BA a trouver pour d’ici fin Mars

Nous sommes actuellement en cours d’évaluation pour lever avec des fonds, nous avons eu l’honneur de parler à beaucoup d’entre-eux ces 3 dernières semaines. Cela nous permettrait de lever 600K€ et d’accélérer notre roadmap bien définie pour les 3 prochaines années, mais aussi taper plus fort sur la commercialisation.

Valorisation

Nous levons en BSA Air, Floor 1.5M, Cap 3M, discount suivant profil et ticket mais mini 15%.

La valorisation est très raisonnable d’après les retours que nous avons eu, au regard de la crédibilité d’Arnaud, des acteurs majeurs de la tech qui nous certifient / accompagnent déjà et surtout de l’énorme communauté KOIN établie au niveau mondial, qui donne un caractère potentiellement explosif à notre business.

Pour le stade je l’ai évoqué précédemment pour le MVP, nous en sommes au prototype et avons trouvé 2 acteurs pour nous embarquer en conditions réelles, donc un très gros acteurs Français du streaming.

Pour la partie open-source, nous allons pousser notre avantage sur l’outils Google ce semestre, nous sommes déjà sur la partie multiplateforme, nous allons annoncer de belles surprises. L’open-source est notre ADN et notre atout pour Kotzilla.

Message aux investisseurs

Vous l’avez compris, nous avons une base extrêmement solide. Arnaud tient la dragée haute à Google et a gagné le respect de toute la communauté Android depuis 5 ans!

Cela dit, nous avons décroché 100k de crédit Cloud de Google avec un seul mail et, à l'inverse, nous peinons à trouver 250k€ en France malgré bcp d’énergies déployées auprès des BA et VCs... Probablement, nous ne nous y prenons pas parfaitement bien mais je suis vraiment inquiet à ce que nous soyons obligés de traverser l’Atlantique pour nous financer… Nous avons un ADN FR, Arnaud a fait émerger tout seul un framework qui compte au niveau mondial, dans un marché hyper prometteur et dynamique. Kotzilla a vocation à challenger les acteurs du monitoring et des outils d’architecture qui sont tous américains, pour ceux qui ont une importance mondiale.

Aussi, la surveillance technique des applications mobiles a un potentiel invasif, c’est donc aussi potentiellement une question de souveraineté FR / Européene.

Acteurs de la tech FR, BA, mobilisez-vous pour que nous puissons continuer à créer de la belle tech made in France, nous avons l’historique, le potentiel, vous avez les clés !

Comme il est de tradition militaire, terminons par ma citation préférée si vous le permettez:

“La joie de l’âme réside dans l’action” Lyautey

Alors, en avant !