Smatchy : application pour faciliter la rencontre entre sportifs

Présentation

Smatchy est une application mobile dédiée aux passionnés de sport qui facilite la mise en relation de partenaires sportifs. Grâce à un algorithme avancé, elle permet de connecter des utilisateurs en fonction de leur niveau, de leurs préférences sportives, et de leur proximité géographique. L'objectif principal est de simplifier la recherche de partenaires pour pratiquer divers sports, tout en créant un écosystème où athlètes, amateurs et professionnels peuvent interagir.

Activité de Smatchy :

Smatchy propose une plateforme communautaire où les utilisateurs peuvent organiser des sessions de sport, découvrir des événements locaux, et acheter des produits et services liés à leurs pratiques sportives. L’application couvre une large gamme de sports, tels que le running, le cyclisme, la natation, le tennis, le padel, et bien d’autres. En plus de la mise en relation B2C, Smatchy ambitionne de collaborer avec des coachs, nutritionnistes et marques pour proposer des services premium.

Marché :

Smatchy évolue sur le marché du sport et du bien-être, avec un focus sur les sports individuels ou en petits groupes. Ce marché connaît une forte croissance, notamment en Europe et aux États-Unis, avec une demande croissante pour des solutions digitales facilitant la pratique sportive. Le marché est également influencé par l’essor des technologies connectées et des plateformes communautaires qui encouragent une pratique sportive régulière.

Cible :

Smatchy s'adresse principalement aux sportifs amateurs et professionnels de plus de 18 ans, avec un équilibre entre hommes et femmes. La plateforme vise à toucher les personnes actives recherchant des partenaires pour s'entraîner, que ce soit pour des compétitions ou simplement pour maintenir une activité physique régulière. L'application attire également des marques de sport, des coachs, et des organisateurs d'événements, avec un modèle de monétisation basé sur des commissions et de la publicité ciblée.

Fondateur(s)

L'équipe fondatrice de Smatchy est composée de professionnels passionnés par le sport et l'innovation digitale, avec des compétences complémentaires pour mener à bien le projet.

• Maude Baudier (CEO) : Fondatrice de Smatchy, Maude est également la créatrice de la marque Les Bornées, une communauté sportive axée sur la promotion du cyclisme et du triathlon, notamment pour les femmes. Son expérience en gestion de projets sportifs et en entrepreneuriat lui permet de diriger Smatchy avec une vision stratégique orientée vers l'expansion et la monétisation à long terme.

• Khaled Souf (CTO) : Expert en technologies, Khaled est en charge de la direction technique de Smatchy. Il apporte son expertise pour développer et optimiser l’algorithme et l’infrastructure technique de l'application, garantissant une expérience utilisateur fluide et sécurisée.

L’équipe fondatrice réunit à la fois une solide expérience dans le domaine du sport et une expertise technique, avec une vision commune d’innover dans la manière de connecter les sportifs entre eux.

Positionnement

Positionnement de Smatchy sur le marché :

Smatchy se positionne comme une application de mise en relation sportive, un segment où plusieurs acteurs existent, mais souvent spécialisés ou partiels dans leur approche. Contrairement à des plateformes comme Strava ou Garmin, qui se concentrent sur l’analyse de la performance sportive, ou à des réseaux sociaux comme Facebook ou WhatsApp, Smatchy se distingue en offrant une expérience centrée sur la connexion sociale et sportive.

Elle se positionne aussi par rapport aux plateformes spécifiques à certains sports, comme Ten Up pour le tennis ou Oui Run pour le running, en proposant une offre multi-sport plus large. En résumé, Smatchy couvre plusieurs disciplines et permet de trouver des partenaires pour différentes activités, allant du cyclisme au badminton, en passant par la randonnée ou le padel.

Avantages et spécificités de Smatchy :

1. Algorithme de mise en relation personnalisé : Smatchy utilise un algorithme avancé qui prend en compte le niveau des utilisateurs, leur localisation et leurs préférences sportives pour leur proposer des partenaires adaptés. Cet aspect de matching est un avantage clé par rapport à d’autres plateformes moins spécialisées.

2. Offre multi-sport : Contrairement à ses concurrents qui se concentrent souvent sur un seul sport, Smatchy permet aux utilisateurs de s’engager dans plusieurs sports via une seule plateforme. Cela renforce l’engagement des utilisateurs et offre une flexibilité accrue.

3. Écosystème complet pour les acteurs du sport : Smatchy ne se limite pas à la mise en relation de sportifs. Elle propose aussi un écosystème où les coach sportifs, nutritionnistes, marques, et organisateurs d’événements peuvent interagir avec les utilisateurs via des services payants, renforçant ainsi la dimension B2B2C.

4. Modèle de monétisation hybride : Smatchy combine deux sources de revenus : les commissions sur les transactions liées aux recommandations (ex : produits sportifs) et les publicités ciblées, permettant aux marques de sport d'accéder directement à un public engagé. Ce modèle différencie Smatchy en le plaçant comme un acteur non seulement pour les utilisateurs, mais aussi pour les marques souhaitant une visibilité accrue dans le secteur sportif.

Ce positionnement unique, alliant une approche multi-sport et des fonctionnalités de mise en relation basées sur la performance et les préférences, donne à Smatchy un avantage compétitif fort sur ses concurrents.

Business model

Le business model de Smatchy repose sur deux principales sources de revenus :

1. Commission sur les transactions (B2C) :

Smatchy prélève une commission de 10 % sur les transactions réalisées via des recommandations de produits et services sportifs au sein de l'application. Cela inclut des produits spécialisés, comme des chaussures de course ou du matériel sportif, adaptés aux besoins et aux performances des utilisateurs. Smatchy propose également des codes promotionnels qui, lorsqu'ils sont utilisés par les utilisateurs, permettent de générer une commission. Ce modèle s'applique principalement aux ventes B2C effectuées grâce aux recommandations de l’application.

2. Publicité ciblée (B2B) :

Smatchy propose aux marques et entreprises du secteur sportif de payer pour être mises en avant dans l'application à des moments clés. Contrairement à un modèle basé sur la performance, Smatchy ne prend pas de commission sur les ventes qui en résultent. La rémunération provient directement de l’achat d’espace publicitaire, ce qui permet aux marques d’avoir une visibilité ciblée auprès des utilisateurs. Cette publicité est particulièrement intéressante pour les marques cherchant à atteindre un public engagé et sportif.

Éléments supplémentaires du business model :

• Freemium avec options premium : L’application est gratuite pour les utilisateurs, mais des options premium peuvent être ajoutées, comme l'accès à des événements exclusifs, des coachings personnalisés, ou des services supplémentaires liés à la mise en relation.

• Monétisation des services B2B : Smatchy offre aussi une plateforme aux coach sportifs, nutritionnistes, et organisateurs d'événements pour interagir directement avec les utilisateurs. Ils peuvent, par exemple, proposer des sessions d'entraînement payantes ou des conseils en nutrition.

Équilibre des revenus prévu :

• 70 % des revenus proviendront de la publicité (B2B).

• 30 % des revenus viendront des commissions sur les transactions (B2C).

En résumé, Smatchy adopte un modèle hybride qui combine des revenus issus des utilisateurs (via les commissions sur les achats) et des marques (via la publicité), tout en intégrant des services additionnels pour les professionnels du sport.

Traction

Smatchy ne génère pas encore de chiffre d'affaires direct à ce jour. Cependant, des revenus indirects sont actuellement générés par Les Bornées, une communauté sportive fondée par Maude Baudier, qui contribue au financement du développement de Smatchy.

Objectifs de revenus :

• Début des revenus directs : Les premières sources de revenus issues de Smatchy (via commissions et publicité) sont prévues pour le second semestre de 2025.

• Estimation 2024 : Smatchy ne dépassera pas les 100 000 euros de chiffre d’affaires en 2024.

• Estimation 2025 : Avec l’activation des modèles de commission et de publicité, Smatchy commencera à générer un chiffre d’affaires plus conséquent à partir de juin/juillet 2025 après la levée de fonds prévue.

Actuellement, Smatchy est encore en phase d'acquisition d'utilisateurs et de développement technologique, et les efforts se concentrent sur la croissance de la base d'utilisateurs et l'optimisation de la plateforme avant la mise en place des revenus directs.

Montant recherché

Smatchy cherche à lever 1 million d’euros lors de la prochaine levée de fonds, prévue pour le premier trimestre 2025. Ces fonds seront utilisés pour soutenir plusieurs aspects clés du développement et de la croissance de la plateforme.

Usages des fonds levés :

1. Développement technologique :

   • Renforcement de l'équipe technique : Recrutement de développeurs supplémentaires pour améliorer les fonctionnalités de l’application, optimiser l’algorithme de matching, et assurer la maintenance.

   • Amélioration de l'UX/UI : Collaborer avec une agence spécialisée pour perfectionner l’expérience utilisateur et rendre l’application plus intuitive et attractive.

   • Cybersécurité et infrastructure cloud : Investir dans des solutions robustes pour sécuriser les données des utilisateurs et garantir une infrastructure performante et évolutive.

2. Acquisition et croissance des utilisateurs :

   • Marketing et communication : Allouer un budget pour des campagnes publicitaires, notamment sur les réseaux sociaux et via des partenariats stratégiques avec des influenceurs et des marques sportives, afin d’atteindre une masse critique d'utilisateurs.

   • Événements et partenariats sportifs : Organiser ou sponsoriser des événements sportifs pour promouvoir l’application et acquérir de nouveaux utilisateurs.

3. Expansion commerciale :

   • Développement de partenariats B2B : Engager des responsables commerciaux pour développer des partenariats avec des marques de sport, des coachs, et des organisateurs d’événements, afin d’enrichir l’offre de services de Smatchy et d’augmenter les revenus publicitaires.

   • Internationalisation : Préparer l'expansion de Smatchy en Europe et aux États-Unis, avec des initiatives localisées pour adapter l’application aux différents marchés.

4. Recrutement et structuration :

   • Équipe dirigeante et opérationnelle : Renforcer l'équipe avec des profils clés, notamment dans le domaine de la communication, du marketing, des événements, et des ventes.

   • Frais de structure : Couvrir les frais liés aux bureaux, aux charges sociales, aux outils logiciels, et aux services externes (comptabilité, juridique).

Objectif final :

Ces fonds permettront à Smatchy de passer à une phase de croissance accélérée, avec un objectif de rentabilité d’ici fin 2026, et une base d’utilisateurs suffisamment large pour commencer à générer des revenus conséquents via la publicité et les commissions.

Valorisation

Smatchy prévoit de lever 1 million d’euros sur une valorisation pré-money de 5 millions d’euros. Cette valorisation a été déterminée en prenant en compte plusieurs facteurs liés au développement du projet, au potentiel de croissance, et aux prévisions de revenus futurs.

Comment la valorisation a été fixée :

1. Analyse intermédiaire des projections : La valorisation de 5 millions d’euros est basée sur une estimation qui se situe entre des scénarios de projections basses et hautes. En l’absence de revenus directs actuellement, cette valorisation repose sur :

   • Le potentiel de croissance de la base d’utilisateurs (objectif de 10 000 membres en 2024).

   • La capacité à activer les deux modèles de revenus (commissions et publicité) à partir de 2025.

   • Les 3 920 utilisateurs déjà acquis via l’application, ainsi que le potentiel de conversion des membres de la communauté Les Bornées (environ 3 000 clients).

   • Les discussions en cours avec des acteurs comme Décathlon pour des partenariats commerciaux et des opportunités de Proof of Concept (POC).

2. Benchmarking : La valorisation a également été comparée à celle de startups similaires dans l’écosystème sportif et tech, notamment des applications proposant des services de mise en relation ou des produits SaaS dans le domaine du sport. Smatchy est positionné sur un marché en croissance, avec un produit déjà lancé (non MVP), et cela justifie cette valorisation intermédiaire.

3. Potentiel de monétisation :

   • Le modèle freemium avec des options premium à venir.

   • Les revenus projetés de publicité et de commission (avec un taux de conversion prévu de 1 à 5 %).

Stade de développement :

Smatchy est actuellement à un stade de post-lancement :

• L’application est déjà disponible sur iOS et Android depuis décembre 2023.

• 3 920 utilisateurs actifs sur la plateforme.

• Le produit est fini (pas un MVP), mais des améliorations technologiques et des optimisations UX/UI sont prévues pour améliorer l'expérience utilisateur et augmenter l’adoption.

L'équipe travaille également sur la croissance de la communauté et la finalisation de la structure interne avant la levée de fonds. Une pré-levée de 140 000 € a déjà été réalisée, mais la levée principale de 1 million d’euros est prévue pour le premier trimestre 2025.

Message aux investisseurs

Smatchy est une opportunité unique pour les investisseurs de participer à la révolution de la mise en relation sportive. Nous construisons un écosystème qui va bien au-delà d'une simple application de rencontres sportives : nous visons à connecter les passionnés de sport avec des partenaires, des coachs, des marques, et des événements, tout en créant un environnement propice à la monétisation à travers des transactions et de la publicité ciblée.

Message clé pour les investisseurs :

1. Un marché en pleine expansion : Le secteur du sport connecté est en forte croissance, avec une demande croissante pour des outils digitaux qui facilitent la pratique sportive. Smatchy répond à cette tendance en offrant une solution qui englobe plusieurs sports et favorise la communauté.

2. Un modèle économique solide et diversifié : Avec des revenus issus à la fois des commissions et de la publicité, Smatchy offre un modèle de revenus robuste. Nous prévoyons une montée en puissance dès 2025 avec des perspectives de rentabilité d'ici 2026.

3. Un produit déjà lancé et opérationnel : Contrairement à de nombreux projets en phase d'idée ou de prototype, Smatchy est une application déjà disponible sur le marché, avec une base d'utilisateurs grandissante et un potentiel de conversion significatif grâce à notre communauté Les Bornées.

4. Une équipe expérimentée et complémentaire : Avec des fondateurs passionnés et des experts en technologie, nous avons les compétences nécessaires pour faire de Smatchy un succès. Nous avons déjà sécurisé des partenariats stratégiques et nous visons une croissance rapide.

5. Une vision ambitieuse et à long terme : Smatchy vise à devenir un acteur central de l'écosystème sportif, en facilitant non seulement la pratique du sport, mais aussi l’accès à des services et produits de qualité pour les utilisateurs. Nous vous invitons à nous rejoindre dans cette aventure, alors que nous franchissons des étapes clés vers une croissance durable.

Investir dans Smatchy signifie soutenir une entreprise avec un fort potentiel de croissance, une vision claire, et une approche structurée pour atteindre ses objectifs. C’est aussi l’opportunité de prendre part à une transformation du marché sportif, en combinant technologie, communauté, et innovation.

Nous sommes prêts à faire de Smatchy un succès, et nous cherchons des partenaires stratégiques qui partagent notre ambition.